כלי
מחשבון: כמה עולה לך שעה במרפאה
רופאים מתמחרים לפי מה שגובים בסביבה, וכמעט אף פעם לפי מה שהשעה עולה להם. המחשבון מחלק את ההוצאות הקבועות בשעות הפתיחה בפועל, ומייצר את המספר שכל החלטת תמחור אמורה להישען עליו.
הנוסחה, במלואה
הוצאה קבועה בשנה = (שכר דירה + צוות + שאר הקבועות) × 12 שעות פתיחה בשנה = שעות בשבוע × שבועות פעילות שעות מאוישות = שעות פתיחה × ניצולת עלות שעה מאוישת = הוצאה קבועה בשנה ÷ שעות מאוישות
למה שתי עלויות ולא אחת
עלות שעת פתיחה היא מה שהשעה עולה כשהדלת פתוחה, בלי קשר למי יושב בפנים. עלות שעה מאוישת מחלקת את אותה הוצאה רק בשעות שנמכרו בפועל — וזו העלות שרלוונטית לתמחור, כי היא נושאת בתוכה גם את מה שהשעות הריקות עלו.
הפער בין שני המספרים הוא מחיר הניצולת. ניצולת של 75% אומרת שכל שעה מאוישת סוחבת על גבה שליש שעה ריקה.
מה המספר לא כולל
- את הזמן שלך. אם תרצה לתמחר גם אותו, הוסף לשורת ההוצאות הקבועות את המשכורת שהיית דורש כשכיר באותו תפקיד.
- חומרים מתכלים. אלה עלויות משתנות שנצרכות רק כשהטיפול קורה, ומתווספות מעל העלות לשעה.
- מס. המספר הוא לפני מס, והמבנה המשפטי משנה את התוצאה בסוף.
המחשבון עוזר לקבוע מחיר, לא לפרסם אותו. תקנות הרופאים אוסרות פרסום תעריפים, מבצעים והנחות, והאיסור חל על האתר, על הרשתות, ועל הודעה שנשלחת למטופל.
מה לעשות עם התוצאה
- להשוות לתעריף בפועל. אם ההכנסה משעת טיפול נמוכה מעלות שעה מאוישת, כל תור נוסף מגדיל את ההפסד ולא מקטין אותו.
- לבדוק ניצולת לפני שמעלים מחיר. העלאת ניצולת מ-70% ל-85% מורידה את עלות השעה בכ-18% בלי לגעת בתעריף ובלי לאבד מטופל.
- לתרגם את השעות הריקות לכסף. אי־הגעות הן ניצולת שנשרפה, וזה המחשבון שמראה כמה הן עולות בשנה.
- לגזור מכאן נקודת איזון. כמה טיפולים בחודש מכסים את ההוצאות נגזר ישירות מהמספר הזה.
הכלי הוא עזר ולא ניתוח פיננסי. הוא מניח הוצאה קבועה אחידה לאורך השנה ואינו מטפל בעונתיות, בהשקעות הוניות, בפחת או במימון. אין באמור ייעוץ חשבונאי או מיסויי, וזו שאלה לרואה חשבון.
מקורות
- תקנות הרופאים (פרסומת אסורה), התשס"ט-2008 — האיסור על פרסום תעריפים
- הוראות מס הכנסה (ניהול פנקסי חשבונות), התשל"ג-1973
הכלי מציג הערכה על בסיס הנתונים שהזנת ואינו תחליף לניתוח פיננסי. אין באמור ייעוץ חשבונאי או משפטי.